Mitä jos me olemmekin H2H-bisneksessä, human-to-human?
Päättäjistä 70% suhtautuu positiivisemmin yrityksiin, jotka tuottavat ajatusjohtajuussisältöjä (2024 Edelman Trust Barometer).
Onhan se jo laajasti yrityksissä tiedostettu, että asiantuntijoiden oma ääni kiinnostaa enemmän kuin yrityksen brändin ääni. Mutta silti varsinkin itse markkinoijana huomaan, että asiantuntijoita on vaikea saada sitoutumaan ajatukseen. Syyt ovat luonnollisia ja inhimillisiä: voi olla että ajatus hirvittää, asia tuntuu liian isolta tai vaikealta, aika on kortilla.
Mutta onko aika kortilla esimerkiksi siksi että täytyy keskittyä myyntiin, grindata uusia liidejä, sopia uusia asiakastapaamisia. Mitä jos ajatusjohtajuus olisikin osa myynnin työkalupakkia?
Olen itse sen verran mukavassa asemassa että olen töissä konsernissa, johon kuuluu tällä hetkellä seitsemän erillistä teknologiakonsultointiyritystä, ja meillä on mahdollisuus vertailla eri yritysten markkinointidataa. Kun ylläpitoyrityksemme OrangIT:n johdossa aloitti tänä vuonna uusi interim-toimitusjohtaja, huomasimme markkinoinnissa että yritystemme LinkedIn-sivujen vierailijamääriä kuvaaviin käppyröihin ilmaantui yksi eksponentiaalisesti kasvava viiva, joka oli yhtäkkiä vetänyt kirkkaasti kaikkien muiden yritysten ohi. Se oli OrangIT.
Tämä oli täysin johdettavissa takaisin toimitusjohtajan huikeaan aktiivisuuteen ja ajatusten jakamiseen uudesta matkastaan rohkeasti, omalla äänellään.
Baronan myyntijohtaja ja aktiivinen ajatusjohtaja Katri Lempinen puolestaan sanoi minulle eräänä aamuna, että kun välillä menee pidempikin aika kun asiakkaita ei tapaa, tuntuu silti kuin olisi pidetty yhteyttä. Kuulostaa aika tutulta kun ajattelen vaikkapa omaa Instagram-tiliäni. Siellä tulee seurattua sellaistenkin ihmisten päivityksiä joita näkee vähän harvemmin, ja sitten tavattaessa syntyy heti jutunjuurta: ”Hei mä näin että te olitte juuri jollain ihanalla lomamatkalla!”
Sitähän se myynnissäkin on, ei se ole yritys joka myy toiselle, vaan ihminen ihmiselle. Mitä jos me olemmekin H2H-bisneksessä, human-to-human?
Emmi Korhonen
Sevendos Group
Head of Marketing
Emmi Korhonen on markkinoinnin ammattilainen, jolla on laaja kokemus erilaisilta toimialoilta. Emmin nykyisenä työnantajana toimii suomalainen IT-konsultointiyhtiö Sevendos Group, ja aiempiin työnantajiin kuuluvat mm. Hartwall ja Accenture. Emmin erityisiä kiinnostuksen kohteita ovat muutosjohtaminen ja käyttäytymistieteet, sekä design- ja systeemiajattelu. Emmi puhuu markkinointiviestinnästä, johtamisesta, sekä omista oivalluksistaan parempaan (työ)elämään niin ihmisen itsensä kuin tiimin johtamisen kannalta.
Lisää vaikuttajalta Emmi Korhonen
Lisää kategoriasta Johtaminen
